Influence et manipulation

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais « Oui » alors que vous pensez « Non ».

Professeur à l'université de l'Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.

Traduit de l'anglais par Marie-Christine Guyon

Caractéristiques :

• Editeur : Pocket 

• Auteur/Illustrateur : Robert Cialdini/Marie-Christine Guyon

• Date e Parution : 17/04/2014

• Collection : Pocket Evolution

• Façonnage : Poche

• ISBN : 978-2-266-22792-6

• Pagination : 403

• Format : 110 × 178 mm

Né en 1945, Robert Cialdini est un psychologue social américain, spécialiste de l'étude de la persuasion, la négociation et la complaisance. Il enseigne ces domaines à l'université de l'Arizona. Son ouvrage Influence et Manipulation (First, 1990 ; nouvelle édition en 2004), qui reprend ses recherches sur la persuasion par le marketing, a ét& publié dans 27 langues et a été un best-seller du New York Times.